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Executivo de Negócios Hunter
Requisitos Obrigatórios/Tecnologia/Conhecimentos necessários
- LOCALIDADE: Norte/Nordeste/Minas Gerais
- SOBRE A OPORTUNIDADE
- PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Prospectar empresas aderentes ao perfil estratégico da Mirante.
- Identificar necessidades de negócio e conectá-las ao portfólio de soluções da empresa.
- Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia.
- Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads Ágeis, Fábrica de Software, Desenvolvimento de Sistemas, Sustentação, Dados, IA e demais ofertas de valor.
- Construir relacionamento com executivos C-Level, Diretores e Tomadores de Decisão.
- Conduzir reuniões executivas, apresentações comerciais e negociações complexas.
- Elaborar estratégias para acelerar oportunidades ao longo do funil comercial.
- Manter forecast confiável e pipeline saudável.
- Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery, Talentos e demais áreas envolvidas.
- Utilizar CRM de forma disciplinada, garantindo previsibilidade da operação comercial.
- Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling dentro da carteira.
- REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B.
- Experiência comercial no mercado de tecnologia.
- Perfil fortemente Hunter.
- Histórico consistente de abertura de novos clientes.
- Alta capacidade de prospecção e geração de demanda.
- Forte orientação para resultados.
- DIFERENCIAIS:
- Experiência em vendas de Outsourcing, Squads Ágeis, Body Shop, Fábrica de Software, Desenvolvimento de Sistemas, Dados, Cloud ou IA será considerada um diferencial.
Informação adicional
Por que trabalhar na Mirante?
Acreditamos que tecnologia só gera valor quando resolve problemas reais. Por isso, atuamos lado a lado com nossos clientes para transformar desafios complexos em soluções digitais que impulsionam negócios.
Aqui você encontrará espaço para aprender, propor ideias, evoluir tecnicamente e participar de projetos que impactam milhares de pessoas todos os dias.
